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我国联网报警行业发展的历史机遇与中观对策

日期:2010-03-17  点击:   加入收藏
文/羊贵祥 成都理想科技开发有限公司


一、安防行业难得的时代历史机会
历史告诉我们,常常走过之后才知道当时人们所经历的那一段历程往往是千载难逢的机遇!

近年来,我国安防市场联网报警服务运营发展势头强劲。"安防服务"作为一种商品,老百姓花钱购买"安全服务"商品的意识已为社会广泛认可。联网报警服务行业,以商业服务为特征,作为一种特殊产业正在蓬勃兴起。面对庞大的中国市场,国外一些跨国报警服务公司也纷至沓来,日本西科姆、美国ADT等已进入国内运营。国家对保安体制的改革,对市场准入的开放程度加大,允许外资保安企业逐步进入国内市场。国内安防企业,各地的保安服务公司和安防工程公司纷纷涉足联网报警运营。这种动态预示着联网报警服务产业的成熟与发展。尽管如此,国内报警服务行业目前仍然还处在初创阶段。作为联网报警服务领域的从业者,更由于我们即是一家专业开发、制造、销售联网报警系统专用器材,又自身从事联网报警服务运营,还承担国家报警监控服务运营行业标准主要起草任务的综合角色。从业实践让我深深体会到,为适应行业发展,我们处于行业基层,既要埋头拉车,更要抬头看路,重视行业发展的可塑机会;我们的行业战略高峰会议,虽然着眼研究行业发展战略,但是更应当注重研究国内报警服务运营企业的实际运作,才有利于指导企业健康发展。由此,我们关注从联网报警服务运营企业自身如何发展壮大的角度,审视我国联网报警行业发展的历史机遇与中观对策。
国外安全服务商品化、产业化的发展,随着市场的成熟与饱和,其行业发展的模式也随之成型。通常表现为四大特征:一是因为发展起步早,形成高技术、多技术兼容、大容量组网的技术特征;二是因为资金雄厚,大资金投入,组建大规模的网络服务系统;三是因为市场形态完善,社会资源的大融合,政府机构、报警监控服务公司、通讯企业、保险公司高层整合;四是行业动作规范,标准化程度高。现在,随着我国安防市场的对外开放,无论是外资跨国介入,还是国内大型安防企业扩张发展,通常是借鉴国外发展模式。但是,实践证明这种发展模式推进速度不快,发展效果不好。因为中国有中国的国情。客观地看待市场发展动态,我国报警服务行业的发展,将来形成国外的行业发展模式不是没有可能。但是,我们更应该看到我国的国情特色可塑性。一味地效仿国外报警服务行业的发展模式,既不现实,也难于凑效。业内企业图谋规模发展,如果忽略我国报警监控服务市场的国情,效仿国外发展模式,无论是凭借自己拥有的地方政府关系优势,或者自身掌控的技术优势、网络优势、品牌优势,其实际操作的结果,在发展速度和经营质量保障方面与业内跨国公司比较,都颇显实力悬殊,效果不好。
我们成都理想科技开发有限公司凭借自己在国内多年制造销售联网报警系统产品,在国内数百个城市建立联网报警服务中心,充分了解国内报警服务企业运作实际,又以自己成都神眼报警监控服务有限公司亲身从事多家联网报警服务运营行业发展,一方面拥有难得的时代历史机会,另一方面却又存在非常鲜明的中国特色和我国安防行业发展的时代特征。
就时代的行业发展历史机会而言,涉足城市联网报警服务运营,是当今我国产业创新,项目投资不可多得的投资机会。城市安全防范,联网报警服务,是当今我国现代化城市建设的基础功能再造。发展城市联网报警,如同发展城市供电、供气、供水,发展城市通讯一样重要。成功的投资受益可谓一本万利,可持续性发展的项目机会实在难得。但是,当我们着眼行业的中国特色,尤其是着眼中国与国外发达国家的基本国情,以下现实的特点又不可忽视:
第一,以公安机关(政府)的保安服务公司为主要经营主体的联网报警服务公司, 是当今我国报警服务行业的主要成份。以此为基础,报警服务市场的商业化市场机制发育尚不完善,市场游戏规则尚不健全。国际惯例的充分市场竞争机制在当今国内市场暗礁重重。
第二,国内现有介入城市联网报警服务运营业务的安防公司、普遍资金规模受限,先期投资不足,业务基础发育不良。投机经营,乃至掠夺性经营屡见不鲜。
第三,考察广大报警服务运营商所具备的技术设备配套程度、管理工作的要求精度,以及掌控经营业务的能力,绝大多数企业尚处于粗放经营阶段。表现在报警产品选择、技术手段匹配、市场开发途径、内部管理规范等方面的具体做法五花八门,市场运作亟待行业标准规范运作。
第四,从我国的城市人口密度、老百姓安全防范的自卫手段限制,以及短期经营的投资心理考察,报警服务的市场需求强劲,从企介人的投资壁垒较低,由此而造成我国城市联网报警市场普遍投资规模小,服务档次低,发展速度慢,经营效益低的行业经营局面。
总之,面对我国日益激活的安防报警服务的市场需求,对于我们业内的从业者来说,我们所介入的这个行业,当前既是一个相对条件不匹配,从业深进有多重困难的行业,同时也要看到这又是一个最容易深入市场扩张,最有利于企业长远发展和品牌建树的难得的大好历史机会。

二、 资源整合互利,共创民族品牌,集群规模发展,战略经营制胜

对于一个致力于把联网报警企业做强做大的国内民族安防企业来讲,我们理当珍惜面前的这一时代机遇与挑战,认真思考自己企业的战略发展决策,重视资源整合,借力、协力做强做大自己的联网报警服务业务。
首先,要重视跨国公司大资金、专业化的市场竞争。就我国安防市场发展的总体走势而言,国外跨国公司的大资金、专业化系统涉足我国安保市场,分享报警服务的市场份额,这是一种现实。按照发达国家和地区的联网报警市场的发展走势,大的安防企业兼并小企业,最后形成安防托拉斯。我国报警服务市场的发展不排除外资兼并发展地区市场的可能。可是,如同在制造行业一定会诞生我们中国民族品牌一样,我们的国家也需要在联网报警服务行业诞生我们中国的民族品牌一样!这是一种不以为人的意志为转移的历史必然。如果我们国内报警服务公司的企业家门缺乏这样的战略眼光,看不到这种行业发展的历史动态,各位在座的朋友,有可能由我们辛苦建立的报警服务基业,辛苦开发的联网报警市场,最终失去难得的历史机会,未能适时做强做大。
其次,我们要在业内重视资源整合。就当今我国安防行业的实力而言,面对实力雄厚的跨国公司在国内报警服务市场的竞争,在涉及联网报警的设备技术、资金投入、地域人脉、产业链接、管理技能等企业拓展要素时,基本上国内现有报警服务公司都存在方方面面的资源不足。现有报警服务运营企业基本上都是根据自己所在的一个或者几个城市的人脉资源,依靠自己能够组织的有限资金投入,小打小闹的低层次运作而已。面对如些局面,我们能否充分运用资源整合杠杆,"抱团打天下,联手谋发展!"着眼在报警服务行业携手打造我们中国的"西科姆",中国的"ADT"。
再次,还应该看到,联手做强做大报警服务行业是我们各地的运营公司自身安全生存,高效益发展的迫切需要。目前,仅仅从我们成都理想科技在全国三百多个城市运作联网报警的客户情况来看,联网报警服务公司通常在联网报警系统设备及其技术安全、报警服务市场的客户拓展、运营业务得以顺利开展的社会资源整合、合伙股东关系的协调处理、公司团队建设的专业化管理等方面麻烦多多,惨淡以营,甚至于昙花一现。假如我们着眼"资源整合互利,其创民族品牌,集群规模发展,战略经营制胜",那么,我们这一代投身安防行业,开创中国联网报警事业的业内人士,将会成为服务我们的国家安全、社会安全、百姓安全的历史骄子。
基于上术思考,我们成都理想科技开发有限公司和成都神眼报警监控服务有限公司愿意与业内同行协力进取,共同打造我们共同拥有的民族品牌。我们可以发挥我们在联网报警专用设备制造、报警服务公司整合经营、行业动作规范发展方面的独特优势,为全国各地的业内同行做贡献。我们也欢迎全国业内的有识之士发挥自己在经营资金、地缘人脉、从业技术、网络平台方面的优势,加盟共创民族品牌的行业资源大整合行列,努力为我国的报警服务行业做贡献。
摘自《中国公共安全》2009年5月刊